La estrategia de email marketing es una forma estupenda que adoptan las empresas para relacionarse con su público y mantenerlo informado acerca de sus productos y servicios periódicamente. Son mensajes personales y específicos, y además, coherentes. 

Esta estrategia de contenidos puede garantizar un tráfico constante hacia un sitio web, así como conseguir más inscripciones en webinars, eventos y ventas de productos. Sin embargo, esto sólo es eficaz si está bien diseñado y la campaña está perfectamente ejecutada, pero definitivamente es mucho más fácil decirlo que hacerlo.

Algunos piensan que crear contenido para los correos electrónicos, en cualquiera de sus formas y estilos, es una manera sencilla de “matar muchos pájaros de un solo tiro”, pero todos hemos sido testigos de ejemplos de newsletters que intentan hacer demasiado. 

Cuando una estrategia de contenidos acapara demasiados objetivos, como la actualización de productos con publicaciones de un blog o más ofertas promocionales, por ejemplo, la campaña pierde su enfoque. Las audiencias deben entender de qué se trata el email, tan pronto como leen el asunto. Una vez que es abierto, deben captar rápidamente en qué deben centrarse y qué llamadas a la acción deben realizar, de lo contrario, no se obtendrán unas aceptables tasas de apertura y participación. 

Por tales razones, además de escoger el correcto programa para enviar mails masivos, el cual debe permitir desarrollar una campaña bien segmentada y con todos los aspectos tecnológicos y de estadísticas cubiertos, será necesario establecer una estrategia para crear contenidos realmente atractivos, esto se puede hacer a través del copywriting, y hay aspectos clave para llevarlo a cabo de forma exitosa. 

3 claves para crear newsletters atractivas

Un buen ejercicio antes de iniciar con estos aspectos clave, es pensar en un correo electrónico reciente que hayas leído hasta el final y sopesar ¿qué te hizo leerlo? Entonces, lo primero será adaptar tu mensaje de manera que a ti mismo te provoque leerlo. 

Quizás esto sea lo más importante para que una empresa logre generar clientes potenciales y así construir una lista de contactos grande y comprometida. 

En este sentido, el contenido debe cumplir tres aspectos fundamentales: 

  • Relevante: debe estar relacionado directamente con el sector, los intereses y las temáticas acordes con tu empresa. 
  • Interesante: debe entretener, educar y deleitar al usuario.
  • Valioso: debe aportar valor y proporcionar datos que sean de utilidad. 

Sin estas características, un contenido de email marketing no podrá atraer a un público consistente. 

Entre tanto, vamos a compartir algunos consejos y ejemplos de email marketing que se centran en estos aspectos. Por supuesto, antes de hacer cualquier otra cosa, es lógico pensar que dentro del plan ya se haya establecido una estrategia clara en cuanto a objetivos, identificación del tipo de público al que será dirigida la campaña y decidir el estilo o diseño del contenido a enviar. 

Elige bien el enfoque

El enfoque de una newsletter debe ser crucial para que sea atractiva, pero averiguar qué tipo debes crear y qué contenido debe ir, es también la parte más difícil. Es importante saber quiénes serán tus lectores, para saber a quién te diriges.

Intenta hacerte una idea de lo que le interesa a tu público objetivo, en qué sectores trabajan y qué temas les preocupan para escribir contenidos que sean acordes y relevantes para ellos.

Como mencionamos anteriormente, la mayoría de los contenidos de email marketing intentan hacer demasiadas cosas a la vez y no podemos caer en este error.  

Simplifica y haz que el mensaje sea atractivo

Todos estamos muy ocupados y cada vez pasamos menos tiempo revisando nuestras bandejas de entrada, por lo que cabe suponer que solo acudimos al correo para recibir una comunicación rápida y entendible. 

Ahora nos inundan constantemente con boletines de marketing que aportan muy poco valor y es habitual que gran parte de los correos que recibimos terminen en la papelera, o que directamente lleguen a la carpeta de spam, por lo que serán básicamente ignorados, y nadie quiere eso para los mensajes de correo electrónico de su empresa.

La sencillez de los contenidos es la clave para que éstos sean más legibles. Puedes captar la atención de tus lectores haciendo que la redacción sea breve y contundente. 

Incluye algunos contenidos de terceros para conseguir que tu email sea más atractivo

Un boletín de correo electrónico no siempre tiene que ser sobre tu empresa, incorporar contenido de líderes de opinión o de personas influyentes en tu sector puede ser una excelente forma de alinear tu marca con expertos. Puedes probar incluyendo citas, enlaces o publicaciones de redes sociales de esas marcas o personas influyentes dentro del sector de negocio que abarcas.

Usa y aprovecha el contenido que generan los mismo usuarios 

Otra forma de lograr que el contenido del email marketing sea más atractivo, puede ser cambiar el enfoque de tu empresa hacia los mismos usuarios, la audiencia e incluso los empleados. 

Piensa en incorporar contenido de tu comunidad, como comentarios, ejemplos destacados del uso de productos interesantes o respuestas a preguntas que se formulan con frecuencia en las redes sociales.

Conecta con temas que estén en tendencia 

Dependiendo de la naturaleza del contenido de tus correos electrónicos, puedes conectarlo con temas o eventos que estén de moda. Los profesionales del marketing suelen estar al tanto de las últimas tendencias, por lo que ofrecer sus propios comentarios en torno a éstos, puede llegar a ser una forma eficaz de conseguir una mayor conversión.

Relaciona tu contenido con las RRSS

Las redes sociales son un canal eficaz para entusiasmar a la gente, aprovecha los diferentes formatos que hay a disposición para utilizarlas. Por ejemplo, usa Twitter y Facebook para añadir fotos y gifs, o Instagram para incluir un poco de acción en vivo a través de un vídeo, por ejemplo. 

Sé coherente y ofrece algo único

Si tu contenido se limita a “mostrar” todo lo que tu empresa hace y sobre los productos que ofreces, vas por el camino equivocado. Un email debe contener información relevante y única, así que dedica tiempo a perfeccionar el tono y el aspecto de tus correos electrónicos. El resultado debe ser un contenido divertido, amigable y atractivo. 

En resumen, crear buenos contenidos de correos electrónicos es una parte fundamental de la estrategia de marketing digital en general. Revisa lo que vienes haciendo hasta ahora, busca algunos ejemplos e inspírate en éstos, para que puedas mejorarlos de cara a cumplir con los objetivos que plantees para tu marca.