
Los mejores trucos para escribir textos persuasivos

En Internet las palabras son lo más importante, ya que las visitas llegan, leen lo que tienes para ellos, sacan sus conclusiones y si no les interesa se van. Por eso lo recomendable no es escribir por escribir, sino conversar con ellos. De allí la importancia de generar discursos y textos persuasivos que ayuden a tu negocio digital a vender más. Pero hay que tomar en cuenta algo muy importante y es que no todas las personas son iguales, hay personas que son más racionales y otras más emocionales y a la hora de escribir un texto debes pensar cuál es la forma predominante de tu público objetivo. Una vez que tienes claro esto, es el momento de aplicar redacción persuasiva ¿cómo?, con algunos trucos que te voy a contar.
Técnicas para escribir textos persuasivos
1. El enganche por autoridad
Comenzamos con uno de los pilares que fundamenta la teoría de persuasión de Robert Cialdini. Cuando afirmas algo, las personas con cerebro racional dominante desean encontrar un dato estadístico, un estudio científico o alguien de autoridad en el tema que avale lo que afirmas. Como el dato estadístico o el nombre de la persona o institución es el gancho del texto debe encontrarse al principio. Podríamos por ejemplo escribir algo como lo siguiente:
7 de cada 10 personas sufren de diabetes ¿Cómo evitar ser parte de esta estadística?
De acuerdo a la OMS, el 75% de las personas que llegan a los 35 años en Latinoamérica han manifestado al menos una vez problemas de azúcar en la sangre, lo que puede desencadenar en diabetes. No es una cifra alentadora, pero hay formas de no pertenecer a esta estadística y de eso tratará nuestro artículo de hoy ¿Cómo evitar ser un paciente de diabetes?
En estos tipos de textos persuasivos, siempre es importante poner el link directo al estudio donde aparece ese dato, ya que no está bien engañar y las personas con cerebro racional se verán totalmente decepcionados si tú no facilitas ese link. Lo siguiente es vender tus soluciones, las personas comenzarán a leer el texto de forma más abierta buscando las soluciones que ofreces.
2. El enganche por simpatía
La simpatía es el sentimiento de afecto que se genera hacia una persona, ya sea por su actitud, su forma de escribir, su comportamiento, su imagen agradable o su gesto hacia nosotros. Cuando se escribe en internet es posible generar este sentimiento de empatía en los otros con sólo escribir y tener una foto. Se podría decir que la simpatía es un paso más allá de la empatía. Ya que además de entender a los otros, es necesario generar un sentimiento a favor.
El desarrollo de la empatía es una habilidad necesaria para la venta y creación de marca, toca el lado emocional de las personas, así que es una estrategia recomendable utilizarla cuando tenemos un público emotivo. La simpatía por el contrario, está más relacionada con nuestro propio estilo, nuestra apariencia física y con la elección de la palabra correcta en el momento correcto.
Tanto la empatía como la simpatía son estrategias que pueden generar una redacción persuasiva, tanto así que se ha desarrollado una rama del copywriting llamada copywriting emocional.
Cuando las personas se sienten identificadas con tu historia, tu forma de sentir y de reaccionar ante las dificultades, se activa la afinidad y desean seguir tus pasos. Esto es algo natural en la vida, queremos seguir los pasos de quien admiramos. Pero cuidado, nada de cambiar tu propia historia para atraer a más personas, esto sería manipulación y autoengaño. El copywriting y sus recursos tratan de eso. Se trata de encontrar las palabras adecuadas a cada situación. Las palabras deben adaptarse a lo que eres, no al revés.
Este es un recurso importante para colocarlo en la página “acerca de mí”, escribir textos persuasivos personales, puedes también redactar con esta técnica las páginas de venta o al escribir un libro muy personal. Los artículos de blogs de coach motivacionales son también adecuados para esta técnica.
3. La razón crea marcas auténticas
Definitivamente no hay mejor recurso para diferenciar una marca que dar la razón por la que se hacen las cosas, el porqué de la marca. Los escritos que se hacen explicando el porqué de lo que hacemos genera un enganche emotivo. Son ideales para la construcción de la marca, para buscar el nombre, el mensaje publicitario principal, para redactar la propuesta de valor y plasmar nuestras ideas en la página de “acerca de mi”. Lo interesante de esta técnica es que no hay nunca una historia igual, ni siquiera entre hermanos gemelos. Así que siempre hay suficiente tela que cortar.
El porqué de lo que hacemos siempre está ligado a nuestros valores, así que vale la pena utilizar una buena estrategia para identificarlos. No se trata de escribir los valores que desearías tener, sino los que ya tienes.
4. La argumentación como medida de coherencia
La argumentación es una técnica que se utiliza para conseguir el encadenamiento de ideas. Tiene el poder de convencer a través de las palabras debido a los hechos que presenta y los ejemplos que demuestra. Se ha utilizado en la ciencia para levantar y tumbar teorías, así que su efectividad es eminente. La verdad es que no siempre somos totalmente coherentes con lo que decimos o hacemos, pero para la sociedad lo importante es parecer coherente. Si aprendes a argumentar de forma convincente, podrás incluso defender el hecho de que anteriormente amparabas una teoría y actualmente defiendes otra totalmente contraria. Cuando nuestro compromiso hacia un tema es fuerte, estamos en la capacidad de argumentar el porqué de nuestros cambios. Pero hay que saber expresarlo, de allí el poder de saber escribir textos persuasivos argumentando.
5. Pedirle a alguien que revise tus textos persuasivos
Cuando tu escribes lo haces de forma limitada, principalmente si siempre escribes sobre el mismo tema y actúas desde un patrón determinado. Por eso, los mejores escritores han sido grandes viajeros, no necesariamente viajes físicos, sino también personas que les gusta leer cualquier tipo de tema. Se puede viajar a través de los libros, a través de programas que muestran culturas distintas, incluso a través de los blogs se pueden conocer historias diferentes que amplían nuestros horizontes.
Cuando pides a otra persona que revise tus textos, la persona que lee lo hará desde su propia historia, sus limitaciones, su forma de vida que será muy distinta a la tuya. Esa persona te hará preguntas, te dará ideas y son tus respuestas las que mejorarán y enriquecerán el texto proporcionado. Esta técnica te ayuda a deshacer nudos del texto, re-escribir frases inapropiadas y quitar obstáculos que tú mismo no ves, lo que resulta en un texto más persuasivo.
6. La sencillez en el proceso
Muestra con pocas palabras lo sencillo que es adquirir tus productos o servicios. La sencillez del proceso puede hacer que un cliente se decida por ti y no por otra persona. Las imágenes son recursos muy atractivos que hacen las cosas muy sencillas, los vídeos cortos también. Pero cuidado de no convertir algo sencillo en un vídeo largo y fastidioso. El sistema de pago que emplees también es un recurso que debe ser seguro, pero sencillo, ofrecer distintas opciones es lo más recomendable. Aunque este recurso no es netamente textual, debe estar acompañado por palabras claves en cada proceso. Así que la elección de esas palabras es muy determinante, no lo dejes al azar.
Esta técnica debes aplicarla en tu página de inicio o en la página de “comienza aquí”. Esta son páginas muy estratégicas que requieren de palabras precisas y botones direccionales a páginas más explicativas. La sencillez también es un recurso persuasivo.