Publicidad Nativa ¿Qué es y por qué utilizarla?

La publicidad nativa ha comenzado a desplazar a otros tipos de formatos publicitarios más intrusivos como los banners, los molestosos pup-pups que han dado origen a los bloqueadores de publicidad cada vez más populares en los móviles, entre otros tipos de formatos. Tiene un futuro prometedor principalmente por su característica camaleónica obteniendo una gran aceptación por parte de los lectores y usuarios de webs.

En este artículo nos detendremos a conocer el concepto de publicidad nativa, las ventajas tanto para el lector, la marca y la editorial, los formatos más comunes que se utilizan, analizaremos la sutileza entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa de contenido y finalmente, algunas sugerencias a la hora de presentarla en tu editorial.

¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa popularizada en inglés como content advertising o native advertising es una técnica publicitaria que ha ganado posición dentro del mundo online por la naturalidad del mensaje publicitario. En el caso de los post de blogs se puede observar que se fusiona la información educativa (llamado el contenido de valor) con el mensaje publicitario o recomendación editorial, ya sea anunciando alguna empresa, algún experto u ofreciendo un enlace patrocinado.

El poder de la publicidad nativa está en que se logra camuflar fácilmente, ya que la publicidad tiene una posición secundaria ante el contenido de valor y su propia información tiene un mensaje de alto valor para el lector. Muchos posts son escritos anunciando a alguna marca, a algún experto o direccionando a algún link de utilidad para el lector sin que esto sea pago; es decir hay una publicidad gratuita. Los redactores lo hacen porque realmente han realizado una investigación y han encontrado que los usuarios están satisfechos con esos productos o servicios.

Ventajas de la publicidad nativa

  • Es un tipo de publicidad adecuada para el lector, ya que el objetivo de la publicidad nativa es no ser intrusiva, al contrario, en muchas ocasiones es agradecido por el lector ya que realmente está buscando ese tipo de ayuda.
  • Para el patrocinador es realmente conveniente, ya que tiene una mayor conversión, esto se debe a que su mensaje publicitario se encuentra en el momento adecuado y el lugar preciso donde el lector lo necesita.
  • Para el medio publicitario resulta inspirador, ya que encuentra temas nuevos, frescos y útiles para sus lectores que de otra forma es posible que no los consiguiera. Además, recibe asesoría directa por parte del patrocinador para entender la utilidad del servicio o producto que ofrece y de esta forma explicarselo a sus lectores.

Formatos digitales de la publicidad nativa

  • Post de blogs con links externos
  • Artículos de revistas digitales con links externos
  • Herramientas recomendadas en páginas distintas al contenido editorial
  • Productos patrocinados (típicos de webs que venden productos Amazon)
  • Anuncios colocados estratégicamente dentro del contenido editorial (típicos los de Google Adsense)
  • Vídeos que se patrocinan dentro de la plataforma
  • Imágenes
  • Infografías
  • Música
  • Publicidad de búsqueda (típica la que presenta Google)
  • Historias patrocinadas de Facebook
  • Tweets promocionales de Twitter

El marketing de contenidos y la publicidad nativa en contenidos

Existe cierta controversia por la similitud que existe entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa en contenidos. Sin embargo, desde mi experiencia son dos cosas totalmente distintas, ya que el marketing de contenidos es una oferta de contenido de valor de la propia marca. Por el contrario, cuando hay una publicidad nativa existe un tercero que aporta valor al contenido, es alguien que está fuera de nuestra marca pero que resulta útil para el contenido de valor que proponemos. Este tercero que aparece en el contenido de valor gana publicidad (algunas veces paga y otras veces de forma gratuita).

La idea del marketing de contenidos es que construyamos contenidos de gran valor, para que tengamos el privilegio de ser anunciados en otras páginas sin que hayamos pagado por esa recomendación o publicidad. Pero la selva digital es tan amplia que solicitar a una editorial que nos recomiende dentro de sus artículos, se hace incluso una ventaja para la misma editorial, ya que descubre tesoros escondidos. Aunque, también hay que tener cuidado pues en la selva hay maleza. Las páginas cargadas de mucha publicidad, la vulgaridad de una landing page invasiva, las estrategias de marketing voraz o la publicidad engañosa son páginas de aterrizaje que cualquier marca editorial seria debe evitar en su publicidad nativa de contenidos.

Sugerencias para la muestra publicitaria en editoriales digitales

De acuerdo a la Comisión Federal de Comercio (CFC) de los Estados Unidos, cuyo organismo tiene como misión promover los derechos de los consumidores, ha recomendado que los anuncios publicitarios presenten señales visuales o etiquetas donde se utilicen palabras como “publicidad”, “post patrocinado”, “recomendado”, “anuncio sugerido” cuando el contenido haya sido patrocinado.

Se habla de una necesidad de consciencia por parte de los editores para distinguir el contenido editorial de los contenidos publicitarios.

En este punto es importante resaltar lo siguiente, cuando se paga por la opción de un link, sin que se haya modificado la línea editorial, es decir, el redactor pertenece a la editorial (y se le ha dado la libertad de elegir título y contenido), no existe un contenido publicitario, sólo un enlace patrocinado bien colocado en un contenido editorial. Si además, el redactor toma una postura escéptica frente a la marca patrocinada realmente sería muy difícil descubrir si se trata de un link patrocinado o no.

Incluso mi experiencia me dice que cuando el redactor toma una postura a favor de una marca, es porque la conoce, la agradece y no necesariamente ha sido paga. Es decir, que tomar una postura a favor de la marca no garantiza que se trate de un contenido publicitario. De allí, lo difícil de diferenciar la presencia de un post patrocinado. En estos casos, la autoridad de la editorial se la dan sus mismos lectores y son ellos los más capacitados para distinguir si ha sido un link pago o no.

En todo caso, considero que la publicidad nativa tiene mucho futuro dentro del mundo digital, pero todo dependerá de la ética editorial.

Sobre el Autor

Sinai Carrasco

SINAI CARRASCO ayuda a líderes emprendedores a impulsar sus proyectos y pymes como INVESTIGADORA, ESCRITORA o MENTORA en temas de INNOVACIÓN ORGANIZACIONAL, ESTRATEGIA Y BRANDING ESTRATÉGICO. Es directora de contenidos en El Nuevo Entrepreneur y ha impulsado a cientos de sitios web con estrategias de contenido y posicionamiento por toda Europa, Estados Unidos y Latinoamérica. Es de profesión Ingeniera, Mg. En Administración de Empresas especializada en Marketing Digital.

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